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Cómo establecer una política de precios
En el post de hoy vamos a ponernos bien cómodos hablando de dinero. Sí, sí, sí. Tranqui, que no te vamos a pedir el aguinaldo (aunque si quieres, te podemos pasar nuestra cuenta bancaria…. he he he).
De lo que vamos a hablar es de tus precios, lo que llamamos política de precios.
Hay gente que lo tiene claro, pero a la hora de tener un negocio a veces es bastante complicado establecer los precios de nuestros productos o servicios. ¡Ni te cuento si encima estás empezando con tu marca!
Nosotros no podemos decirte qué precios deberías establecer, pero sí podemos explicar brevemente las diferentes estrategias para que te sea algo más fácil ver dónde encaja tu producto y cómo deberías cobrar por él.
Para ello te vamos a presentar una tabla de precios muy simple.
Antes de nada, tenemos que decirte el mayor ERROR y muy común: no establezcas tus precios según la competencia, básicamente porque no sabes en qué lugar de este esquema se encuentran.
La cosa es ir estableciendo tus precios según la estrategia por la que quieras ir, que será mucho más fácil (y por supuesto mucho más acertado) que poner precios al tuntún.
Debes saber que no se trata de tener tan solo una de ellas, sino que lo suyo es combinarlas con diferentes productos para que funcionen bien. De hecho, lo mejor es tenerlas todas si se puede.
Te explicamos de qué va cada una:
Low cost
Con esta estrategia es más fácil aumentar tu facturación, pero eso sí, no se trata de perder dinero. Si eliges tener un producto con estrategia low cost tienes que actuar como tal. El ejemplo perfecto es Ryanair.
Penetrar mercado
Esto va de lanzarse a un nuevo mercado de una forma super potente con un precio muy bajo o incluso gratuito para un producto que no debería tenerlo. Esto lo suelen hacer marcas que tienen productos premium y quieren llegar a mucho más público a través de esta estrategia, ya que al ser un producto bueno muy barato se vende mucho.
Un ejemplo son las redes sociales como WhatsApp o el Kindle de Amazon, que gana más vendiendo libros electrónicos que el propio Kindle. Es decir, no ganan con este tipo de producto pero, a la larga y a través de otros productos complementarios, sí que obtienen muchos beneficios.
Skimming
Esta estrategia es como una carrera, se trata de ser el primero en lanzar un producto para quedarte con lo mejor del mercado. Al ser el primero puedes poner el precio que quieras, ya que no tienes competencia.
No obstante, el skimming no puede durar para siempre: céntrate en la promo para vender todo lo que puedas y luego sal, porque acabará llegando la competencia con otros precios.
Premium
Aquí se trata de aprovechar el estatus de la marca. Puede que se trate de un producto que debería ser barato, pero es caro porque la marca tiene una gran reputación y eso es lo que vende. Puede ser la marca entera o tan solo algunos productos.
¡Y ya estaría! Haz tu propia tabla y sitúa tus productos según lo que ofreces, y entonces tendrás mucho más fácil esta tarea tan complicada de poner tus propios precios.
Además así podrás ver si te falta algún hueco por llenar y te será útil tenerlo en cuenta para futuros lanzamientos de nuevos productos.
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