La historia de cómo el mejor vendedor no vendió nada.

Hoy quiero compartir contigo una pequeña fábula que me contaron hace algunos años y que creo que es muy interesante para ti. Resulta que a uno de los mejores vendedores de Coca Cola los destinan por un tiempo a Arabia Saudí y volvió sin haber vendido ni una coca cola.

Entonces uno de sus compañeros le dijo: «Con lo buen vendedor que eres, cómo es que no has tenido éxito con los árabes?»

El vendedor le comento: «Yo fui con todos mis argumentos de venta preparados para triunfar, pero cuando llegó la hora de la verdad, caí en la cuenta de que… joder…. No sabía hablar árabe.

Pero mi fuerza de voluntad hizo que no me detuviera, por lo que diseñé una estrategia de marketing basada en imágenes para que entendieran lo que vendía y las propiedades de la Coca-Cola.

Lo hice a través de 3 carteles:

-Primer cartel: un hombre derrumbado por el cansancio en la arena del desierto agotado y desmayado.

-Segundo cartel: El hombre bebe la Coca-Cola

-Tercer Cartel: Nuestro hombre está completamente repuesto, refrescado y es capaz de correr con total vitalidad por todo el desierto.

Puse esos carteles por toda Arabia Saudí.

Su compañero le comento: «Qué buena idea de Marketing. Es terriblemente buena. ¿Cómo es que no te funcionó y se dispararon las ventas de Coca-Cola?.

El vendedor le respondió: «Por mala suerte. Nadie me dijo que ellos lo leen todo de derecha a izquierda»

RECUERDA

De nada sirve las mejores teorías, sino conoces al cliente y la importancia de la información antes de iniciar cualquier acción comercial.